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為什么會有1元錢的電影票?



一到暑假就是各種大片扎堆的檔期,也是各大電影票平臺瘋狂“搶人”的時候。電影票價格一路飛流直下讓人不忍直視,從30元、20元、10元、6元、3.8元,直到跌破底線的1元錢!


財大氣粗的阿里巴巴在三八節弄了一個3.8元看電影,為了推廣手機淘寶燒燒錢情有可原;但連一向以控制成本著稱的美團也怒砸兩億元給旗下的貓眼電影,在暑期大搞“1元錢看電影” 的活動,就讓人有點看不懂了。而其他O2O平臺還紛紛跟進,各種一塊錢的電影票滿天橫飛,目測下一步就是上街拉人免費去電影院了。為什么這些O2O平臺會爭當冤大頭?

這種利潤低、受眾廣、吸粉強的商品最適合做什么呢?沒錯,就是營銷。

對于綜合性O2O平臺來說,目前的電影票業務表面上是一條產品線,但更多的是一個營銷工具。

電影票業務本身賺不賺錢并不要緊,其更大的價值在于——吸引來大量的人氣和流量,并導入給其他的高利潤業務。就像書店是用來招攬文藝青年喝咖啡的,萬達建電影院其實是讓你來吃爆米花的。據統計,萬達院線2013年僅爆米花就賣了3.9億元,占賣品總收入72%,食品售賣可以給電影院貢獻30%-40%的利潤。

既然是營銷手段,最有效的方法就是打價格戰。因為賣電影票的那點利潤本來就沒放在眼里,單價又不高,一張電影票就算白送,撐死了也就30元。親,現在電商拉一個新用戶的成本是多少,你知道嗎?早就超過100大元了!30元就能拉來一個新用戶,下載你的APP,注冊你的賬號,到哪里去找這樣的業界良心價呀。

于是乎,不僅一塊錢的電影票滿天飛,據說一塊錢兩張、一分錢一張的電影票也在路上了。


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